記者 劉逸鵬
伶仃洋海面，深中通道西人工島，格力LMV系列變頻風(fēng)冷螺桿機(jī)中央空調(diào)設(shè)備抵御著強(qiáng)風(fēng)與海浪的侵襲，對抗著高溫高濕的氣候環(huán)境。
地下900米，中國平煤神馬集團(tuán)十一礦西工區(qū)，格力局部降溫設(shè)備為千米之深的礦井送去清風(fēng)涼意，改善著煤炭礦工的工作環(huán)境。
無論是超級工程，還是行業(yè)一線，抑或是千家萬戶，格力電器(44.600, 0.34, 0.77%)始終是難以繞開的選擇之一。
營收規(guī)模從1000萬元發(fā)展到2000億元，利潤從“零”到去年創(chuàng)歷史新高的290億元。作為覆蓋家用消費(fèi)品和工業(yè)裝備的全球工業(yè)制造集團(tuán)，致力于掌握核心科技的格力電器，行至于此，又展現(xiàn)出中國制造怎樣的新形象？
三十年變革再出發(fā)
2025冷年首月（冷年：空調(diào)業(yè)行話，一般指從前一年的8月開始到當(dāng)年的7月為一個冷凍年度），格力電器董事長兼總裁董明珠輾轉(zhuǎn)石家莊、鄭州、南京、合肥四城，出席區(qū)域經(jīng)銷商會議。
即便格力電器在2023年交出了歷史上最好的年度業(yè)績，董明珠依然沒有放慢自己的腳步。在她看來，這是一場“與自己較勁”的奔跑。
渠道改革毫無懸念地成了她掛在嘴邊的熱點(diǎn)字眼�！拔覀冊�(jīng)的渠道方式可能是成功的，但是隨著市場的發(fā)展，共贏的課題已經(jīng)擺在面前。格力要通過深化渠道改革實現(xiàn)利益更大化，就要輻射到真正的終端經(jīng)銷商。這是格力深化渠道改革的一個重要原因�！倍髦檎f。
在鄭州，董明珠宣布，格力渠道變革在全國各省份基本到位，格力經(jīng)銷商可以直接在網(wǎng)上系統(tǒng)下單，改變以往向地區(qū)銷售公司拿貨的模式，減少了流通成本。
事實上，銷售模式的創(chuàng)新一直伴隨著格力電器的成長。
1994年，“銷冠”出身的董明珠升任格力電器經(jīng)營部部長，當(dāng)時就堅決提出并實施“先款后貨”模式，直指庫存積壓、銀行追債等問題。第二年，格力電器的營業(yè)收入增長了600%。
1997年，格力第一家銷售公司成立，開創(chuàng)新的營銷模式，較好地解決了市場和價格混亂的局面，使空調(diào)銷售得以快速、有序發(fā)展。
2004年，格力電器與國美決裂，不僅沒有影響營收，更借機(jī)打造出一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的專賣店隊伍。
渠道改革再次顯現(xiàn)成效。2019年以來，格力通過縮減渠道層級、落地線上線下融合的新零售模式等策略，持續(xù)推進(jìn)渠道改革。受益于更扁平化的渠道模式和以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)方式，公司生產(chǎn)銷量和渠道周轉(zhuǎn)效率得以提升、渠道環(huán)節(jié)的利潤損耗有所減少，給整體毛利率的改善提供了基礎(chǔ)。與此同時，新的產(chǎn)業(yè)版圖也日益成形。格力電器2024年半年報數(shù)據(jù)顯示，上半年空調(diào)、生活電器、工業(yè)制品業(yè)務(wù)營收分別同比增長11.38%、10.68%和13.01%。
“從‘好空調(diào)’到‘好電器’，格力已實現(xiàn)這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變�！�5月22日，在格力冰洗生活電器戰(zhàn)略暨新品品鑒會活動上，董明珠如是說。
今年上半年，格力電器從產(chǎn)品、渠道、品牌、運(yùn)營四大維度發(fā)布了冰洗生活電器新藍(lán)圖。公司將實施多元化銷售策略，持續(xù)在國內(nèi)各省份設(shè)立冰箱、洗衣機(jī)和生活電器銷售公司，為冰洗生活電器家電市場開拓注入新活力。
以高端裝備為代表的工業(yè)制品業(yè)務(wù)也漸漸成為格力新的增長極。2013年，格力宣布向高端裝備領(lǐng)域進(jìn)軍；2015年，珠海格力智能裝備有限公司正式成立；2022年，總投資10.8億元的格力智能裝備三溪智慧產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)。
今天，格力智能裝備產(chǎn)品覆蓋工業(yè)機(jī)器人(19.750, -0.55, -2.71%)、數(shù)控機(jī)床、智能物流倉儲、工業(yè)自動化等10多個領(lǐng)域，提供超百種規(guī)格產(chǎn)品，服務(wù)上千家行業(yè)客戶。
46項“國際領(lǐng)先”技術(shù)背后
在格力電器珠�？偛康囊粯钦箯d內(nèi)，墻面上掛著一幅大字標(biāo)牌：“一個沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。一個沒有核心技術(shù)的企業(yè)是沒有脊梁的企業(yè)�！�
董明珠曾在很多場合總結(jié)過格力30多年來的發(fā)展歷程。在她的視角中，促使格力穿越周期，熬過一個個艱難時刻的制勝秘訣一直是求新求變的企業(yè)底色。
如何細(xì)數(shù)屬于格力的創(chuàng)新？格力電器電機(jī)系統(tǒng)研究院陳彬給出了自己親歷的“答案”。
2014年，格力自主研發(fā)的磁懸浮離心式冷水機(jī)組通過專家組鑒定，獲評“國際領(lǐng)先”，不僅填補(bǔ)了國內(nèi)行業(yè)磁懸浮技術(shù)的空白，還推出了單機(jī)冷量達(dá)1000冷噸的全球單機(jī)冷量最大機(jī)組。
2019年，格力下線單機(jī)1300冷噸的磁懸浮離心機(jī)，再創(chuàng)世界紀(jì)錄。“放眼全球，國外僅一家企業(yè)能夠供應(yīng)450冷噸以下的小冷量產(chǎn)品，而格力實現(xiàn)了50冷噸至1300冷噸小、中、大冷量磁懸浮壓縮機(jī)的產(chǎn)業(yè)化�！标惐蛘f。
今年7月26日，“磁懸浮電機(jī)系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)及應(yīng)用”項目科技成果鑒定會在珠海格力電器舉行。會上，經(jīng)中國電工技術(shù)學(xué)會組織院士領(lǐng)銜的專家組鑒定該技術(shù)為“國際領(lǐng)先”水平。該技術(shù)成為格力電器第46項“國際領(lǐng)先”技術(shù)。
突破性產(chǎn)品的背后，是格力強(qiáng)大的研發(fā)實力。
在格力電器實驗研發(fā)大樓，從噪聲到電磁兼容，從低溫采暖設(shè)備到冷凍冷藏機(jī)組，從機(jī)房用制冷設(shè)備到高大空間交通樞紐暖通設(shè)備……數(shù)十個專業(yè)實驗室日夜不休。單個實驗室投入均上千萬元。
當(dāng)下，研發(fā)經(jīng)費(fèi)“按需投入、不設(shè)上限”的格力已建有16個研究院，共有152個研究所、1411個實驗室、1個院士工作站（電機(jī)與控制），擁有國家重點(diǎn)實驗室、國家工程技術(shù)研究中心、國家級工業(yè)設(shè)計中心、國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、機(jī)器人工程技術(shù)研發(fā)中心各1個，同時成為國家通報咨詢中心制冷設(shè)備研究評議基地、國家標(biāo)準(zhǔn)驗證點(diǎn)（制冷設(shè)備節(jié)能），標(biāo)志著格力已建成覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新技術(shù)平臺。
截至2024年7月，格力電器累計申請專利超12萬件，其中發(fā)明專利申請6萬余件；累計獲得國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎2項、國家技術(shù)發(fā)明獎2項、中國專利金獎3項、中國外觀設(shè)計金獎3項、日內(nèi)瓦發(fā)明展金獎15項、紐倫堡發(fā)明展金獎10項。
深厚的技術(shù)積淀，蓬勃的創(chuàng)新動能，也助推著業(yè)績拔節(jié)向上。2024年上半年，格力電器實現(xiàn)營業(yè)總收入1002.9億元，同比增長0.50%；歸母凈利潤141.36億元，同比增長11.54%，交出了歷史最好的一份“半年成績單”。
“讓世界愛上中國造”
從最初的“好空調(diào) 格力造”到現(xiàn)在的“讓世界愛上中國造”，格力宣傳語的演變也折射出企業(yè)持續(xù)向外開拓的奮斗歷程。
20世紀(jì)90年代中期，格力開始進(jìn)入巴西市場，2021年建廠運(yùn)營，是第一批進(jìn)入巴西發(fā)展的制造業(yè)企業(yè)之一，也成為“中國制造”的代言。
2016年，格力中標(biāo)里約奧運(yùn)會多個場館和奧運(yùn)村、媒體村等配套項目；2018年，格力攜手國家電網(wǎng)，為巴西美麗山二期特高壓直流輸電項目所有換流站提供全套暖通空調(diào)服務(wù)；2021年，格力中標(biāo)巴西圣保羅黎明商場一期3000RT離心機(jī)項目。如今，格力的銷售網(wǎng)點(diǎn)已覆蓋巴西27個州和聯(lián)邦區(qū)，擁有超過200個經(jīng)銷商和1600個售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
格力在巴西的發(fā)展歷程是格力多年來堅持以高品質(zhì)獲得全球市場的縮影，也是“中國制造”走向世界，并逐漸被世界認(rèn)可的實例。
在剛結(jié)束的第136屆廣交會第一期線下展上，適用中東地區(qū)的Airy空調(diào)吸引了諸多采購商的注意。這臺空調(diào)搭載了G-Boost單級增焓壓縮機(jī)，即使室外溫度飆至68℃，仍能保持高溫制冷量不衰減。
“這款空調(diào)完美契合了地處熱帶季風(fēng)氣候的孟加拉國�！眮碜悦霞永瓏牟少徤藺fser說。他是格力的老朋友，早在1998年就成了格力電器在孟加拉國的經(jīng)銷商，其間一直與格力保持著密切的聯(lián)系�！拔乙娮C了格力品牌一步步成為孟加拉家電市場里的高端品牌�！盇fser說。
在格力電器董事會秘書鄧曉博眼中，2011年，隨著中國國家形象宣傳片在美國紐約時報廣場亮相，格力開啟了向世界傳遞“讓世界愛上中國造”的產(chǎn)品追求。
2024半年報顯示，格力電器海外業(yè)務(wù)營業(yè)收入同比增長15.64%，格力產(chǎn)品已經(jīng)銷往190多個國家和地區(qū)，在中東、歐洲、東南亞等市場實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定增長。
“格力的目標(biāo)從來不僅是海外市場的開拓。”董明珠說：“更重要的是在于帶著中國制造走出去，帶著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品走出去，帶著高端技術(shù)走出去，最終實現(xiàn)民族品牌走出去，讓中國制造的技術(shù)、產(chǎn)品服務(wù)于全世界。”
來源：上海證券報
